Promocja salonu meblowego. Ceny i portfolio tutaj. Promocja sklepu meblowego Program promocji mebli biurowych
19.03.2018
Czy producenci mebli potrzebują mediów społecznościowych?
Potrzebne. Mam nadzieję, że nie masz wątpliwości, że firmy meblarskie potrzebują strony internetowej? Sieci społecznościowe to co najmniej jeden ze sposobów na zwiększenie jego frekwencji. To także skuteczne narzędzie do przyjmowania zgłoszeń, komunikacji z odbiorcami i zwiększania lojalności wobec Twojej marki. Producenci mebli, którzy chcą naprawdę zarobić, powinni rozważyć wszystkie metody promocji, ale wybrać te główne w zależności od własnych celów i zasobów.
Poniżej szczegółowe instrukcje, co pozwoli Ci nie marnować budżetu na pustą imitację aktywności, ale czerpać realny zysk z sieci społecznościowych.
Którą sieć społecznościową wybrać: „Instagram” i cała reszta
W trakcie naszych badań, które portale społecznościowe promują branżę meblarską, wyciągnęliśmy pewne wnioski.
Instagram to najbardziej obiecująca sieć społecznościowa dla producentów mebli. Jest maksymalne zaangażowanie. Ta sama treść na Instagramie i innych portalach społecznościowych z taką samą liczbą subskrybentów otrzymuje dziesięciokrotnie więcej odpowiedzi. A to nie tylko lajki, ale i realne aplikacje. Podczas promocji maksymalną uwagę należy zwrócić na Instagram. Oprócz tego rozwijają się wszystkie inne sieci społecznościowe. Nasze odkrycia są identyczne jak w badaniu Insense.
VKontakte to największa sieć społecznościowa w Rosji i należy to wziąć pod uwagę. Na VKontakte są ludzie, których nie ma na Instagramie, więc inwestowanie tutaj może się opłacić. Oficjalne informacje o sieci społecznościowej.
Trzeba mieć Facebooka, choćby dlatego, że to z niego zarządzany jest profil na Instagramie. Rosyjskojęzyczna publiczność na Facebooku jest znacznie mniejsza niż na VKontakte. Według Lead Generation Academy, według stanu na czerwiec 2017 r. liczba ta wynosi 23 miliony. Ale to jest bardzo wysokiej jakości publiczność: jest tu wielu dorosłych, wykształconych i bogatych ludzi, należy to wziąć pod uwagę, jeśli sprzedajesz drogie meble. Ale nie oczekuj dużej reakcji ze strony Facebooka. Ta sieć społecznościowa skutecznie opiera się działalności komercyjnej. Sztucznie obniża ocenę wyświetleń treści ze stron marek. Możesz przeczytać więcej o tym algorytmie w tym artykule.
Twitter i Odnoklassniki. „Twitter” w Rosji nie zakorzenił się, a popularność sieci całkowicie spada.
Publiczność na Twitterze przestała rosnąć. Miesięczna liczba aktywnych użytkowników usługi mikroblogowania w II kwartale tego roku wyniosła ok. 328 mln, tyle samo w I kwartale 2017 roku. Jednak w porównaniu z II kwartałem 2016 r. wzrost wyniósł 5% (wg wiadomości 3D).
Przeciwnie, Odnoklassniki to druga co do wielkości sieć społecznościowa w Rosji. Ale ona nie wysoki poziom zaangażowanie na podstawie naszego badania promocji biznesu meblarskiego w sieciach społecznościowych. Jeśli nadal zdecydujesz się przetestować tę sieć społecznościową, « kompletny przewodnik na "Odnoklassnikach" Możesz go przeczytać na blogu Texterra.
YouTube to obiecujący kanał, ale jego promocję utrudniają wysokie koszty produkcji treści wideo. Nagranie krótkiego filmu na Instagram na smartfonie to jedno, wiedząc, że użytkownicy będą go oglądać tylko z małych ekranów telefonów komórkowych.
Innym kanałem są posłańcy. Nie wiadomo, czy temat meblowy jest tam popularny, czy nie, jak zareagują użytkownicy, czy inwestycja w promocję się opłaci. Jeśli chcesz spróbować, opowiedz nam o wynikach później.
Do tej pory komunikatory używane są przez sprzedawców do komunikowania się z klientami, wyjaśniania ich zapytań, wysyłania zdjęć z wyborem towarów. Tego też trzeba się nauczyć. Nie wystarczy wysłać zdjęcie i zapytać: „Jak ci się podoba?”. Ważne jest, aby podać prawidłowe wyjaśnienia, korzystając z technik „Wyróżnienie produktu”, „5 kroków do ustalenia przedziału cenowego”, „Przedsprzedaży” i wielu innych. Tych subtelności uczymy sprzedawców na specjalnym kursie na odległość.
W tym artykule opisano tylko pracę na Instagramie, VKontakte i Facebooku.
Cechy motywu meblowego
W przypadku klienta wybierającego meble, trzeba mieć czas na „złapanie” go we właściwym czasie. To wszystko komplikuje. Osoba kupiła dom, następnie wybiera materiały do naprawy, dopiero potem przechodzi do mebli. Zdarza się też, że wszystkie podstawowe rzeczy są załatwione, ale coś mi nie wystarczało. Musimy wziąć pod uwagę tę funkcję podczas tworzenia treści do sieci społecznościowych. Na przykład publikuj wskazówki dotyczące napraw, wyboru załóg i wiele więcej.
Inną cechą jest to, że mebli nie kupuje się spontanicznie – to kosztowny i ważny zakup. Ale można kupić niedrogie akcesoria, przedmioty do dekoracji wnętrza i tak dalej. O tym również należy pamiętać podczas tworzenia treści.
„Instagram”
Przede wszystkim zarejestruj konto firmowe na Instagramie. Teraz użytkownicy będą mogli się z Tobą skontaktować, a Ty zobaczysz zaawansowane statystyki i uzyskasz dostęp do konta reklamowego na Facebooku.
Teraz zobaczysz zaawansowane statystyki dla każdego posta: zasięg, zaangażowanie, liczba wyświetleń.
Na ostatnim etapie tworzenia konta firmowego zostaniesz poproszony o podanie danych kontaktowych.
Projekt: awatar, tytuł i opis
Bardzo ważne jest, aby uzyskać odpowiednią okładkę. Po pierwsze, jest to jedyne miejsce na Instagramie, w którym możesz określić aktywny link do swojej witryny. Po drugie, dzięki awatarowi i nazwie użytkownicy wyróżnią Cię na tle innych sklepów. Po trzecie, w opisie możesz wskazać swoje USP i porozmawiać o promocjach.
Aby Twój awatar wyglądał dobrze, wybierz zdjęcie z Twoim logo o ścisłym rozmiarze 110 x 110 pikseli. W przeciwnym razie rozmyje się i będzie wyglądać brzydko. Należy pamiętać, że awatar jest okrągły, a rogi zostaną odcięte.
Kiedy wymyślisz opis, porozmawiaj o korzyściach, promocjach, rabatach i wszystkim, co odróżnia Cię od konkurencji. Opis można zmienić dla każdej promocji lub ważnego wydarzenia w sklepie. Maksymalna długość- 150 znaków.
Zawartość
Nie ma nic gorszego niż wypełnianie swojego profilu niekończącymi się wiadomościami o promocjach i rabatach. Meble nie są towarem kupowanym spontanicznie. Podobne przykłady podaliśmy już w naszym poprzednim artykule. Rabaty zadziałają, gdy użytkownik już zdecydował się na zakup mebli dla siebie, ale jeśli ma wątpliwości, to promocje go nie przekonają.
Małe sklepy zwykle nie mają pieniędzy na pełnoprawne i wysokiej jakości treści, profesjonalnych fotografów i copywriterów. Możesz samodzielnie robić piękne zdjęcia.
Aby zdjęcia nieprofesjonalne wyglądały dobrze, muszą zostać przetworzone. Możesz to zrobić samodzielnie w Literoom i Photoshopie. Oficjalna strona internetowa Photoshopa ma .
Możesz zatrudnić projektanta, który zajmie się obróbką zdjęć. Jeśli powierzysz to freelancerowi, nie będzie to bardzo drogie.
Niech copywriter napisze teksty. Aby wiedział, o czym ma pisać, przekaż mu dokumentację dotyczącą swoich mebli. Teksty typu „wspaniały zestaw mebli, biały kolor wywoływanie myśli o wiośnie i romansie” działa słabo. Zawiera nie przydatna informacja, poza tym, co czytelnik już widzi na zdjęciu.
Copywritera i fotografa można znaleźć na niezależnych giełdach, takich jak FL.ru, https://work-zilla.com/ , https://freelance.ru/
Jeśli pozwalają na to finanse, zatrudnij fotografa, a on zadba o wyposażenie terenu i profesjonalne oświetlenie.
Inną opcją dla treści są krótkie filmy (nie dłuższe niż 1,5 minuty – ograniczenie Instagrama). Pokaż, jak składane są Twoje meble. Przetestuj, pokaż, jak się rozkłada i składa, jakie ma szuflady i przegródki. Zwykle wystarczą same zdjęcia we wnętrzu.
Komunikacja z publicznością
Komunikuj się z klientami w w sieciach społecznościowych nie powinieneś być zatrudnionym managerem SMM, ale Twoim pracownikiem, który posiada skrypty sprzedażowe, posiada informacje o produkcie i umie pracować z wątpliwościami i zastrzeżeniami. To jest idealne. MICC może pomóc w pisaniu skryptów i szkoleniu pracowników w zakresie korzystania z nich w celu prawidłowego reagowania na zastrzeżenia. Na przykład w tym kursie.
Jeśli użytkownik jest zainteresowany produktem, nie przegap go, gdy jest ciepły. Napisz do niego w Direct (osobista usługa przesyłania wiadomości na Instagramie), przenieś ją na telefon lub stronę internetową, w skrócie na VKontakte, gdzieś, gdzie może wykonać ukierunkowaną akcję.
Wszystkie negatywne strony powinny zostać natychmiast rozwiązane, aby nie zepsuć swojej reputacji. Nie pozwól, aby użytkownicy narzekali publicznie. Spróbuj zwabić ich ze strony do prywatnych wiadomości, aby tam się wściekli. Skandale publiczne psują stosunek klientów do Ciebie, dlatego należy je powstrzymać w zarodku. Idealny scenariusz: klient narzeka, piszesz do niego w Direct i pytasz o problem, na samej stronie zgłaszasz, że napisałeś do oburzonego użytkownika w prywatnych wiadomościach. Po rozwiązaniu problemu publicznie zgłoś, że problem został pomyślnie rozwiązany.
Awans
Istnieją cztery sposoby promocji na Instagramie: hashtagi, reklama targetowana, reklama z blogerami i masowa obserwacja.
Msza następująca to automatyczna promocja. Usługi specjalne automatycznie dodają wszystkich, których określisz jako znajomych, w nadziei, że dodadzą Cię w zamian. To zła metoda, nie marnuj na nią czasu.
Po pierwsze, sama sieć społecznościowa aktywnie walczy z takimi metodami (no, oczywiście, bierzesz z niej chleb reklamowy) i możesz zostać zbanowany. Po drugie, strasznie denerwuje użytkowników. Na jednego przeciętnego użytkownika subskrybują dwa sklepy dziennie. Rób takie rzeczy - niezawodny sposób zrujnować twoją reputację.
Reklama z blogerami. Znalezienie naprawdę popularnego regionalnego blogera nie jest łatwym zadaniem. Ponadto nie jest łatwo z nimi negocjować, nie da się sprawdzić, czy mają realną publiczność, czy tylko boty, nie da się przewidzieć skuteczności reklamy. Są dobrze promowani specjaliści, którzy mają odpowiednią grupę docelową do sprzedaży np. mebli dziecięcych. Na przykład popularny dr Komarovsky (prowadzi programy telewizyjne) lub psycholog Larisa Surkova (pisze książki o rodzicielstwie). Liczba ich subskrybentów jest taka, że łatwo zablokuje przepływ kupujących do Twojego punktu w MC.
Hashtagi To są sekcje na Instagramie. Są dwojakiego rodzaju: prywatne i publiczne. Do uporządkowania informacji na Twoim blogu potrzebne są osobiste hashtagi. Na przykład publikujesz zdjęcia sof, kuchni i korytarzy, zgromadziło się już kilkaset postów. Aby ułatwić użytkownikowi przeglądanie tylko sof z Twojego sklepu, oznaczaj posty hashtagami, takimi jak #nazwa_sofy_sofy_sklepu. Nie ma potrzeby wymyślania ogromnej liczby osobistych hashtagów. Na każdy post wystarczy jeden lub dwa.
Publiczne hashtagi to te, których użytkownicy używają do wyszukiwania informacji na Instagramie.
Nie ma sensu przechodzić przez najpopularniejsze hashtagi #meble i #meblena zamówienie. Jest tak wiele postów, że nie będziesz w stanie konkurować.
Najlepsze hashtagi do promocji to te regionalne: #meble na zamówieniezirkuck, #projektowanie wnętrzkrasnodar, #hitexamara itp. Przed użyciem hashtagu sprawdź, jaka jest popularność. Jeśli nikt nie używa go oprócz ciebie, nie ma sensu się nim poruszać.
Instagram pozwala dodać do 30 hashtagów do posta. Im więcej, tym większy zasięg, ale też gorzej wygląda Twoja publikacja. Cały akapit hashtagów zakłóca normalne postrzeganie tekstu. Zostaw 10-15, to optymalna ilość.
Separacja lub, jak to się nazywa, segmentacja grupy docelowej na Instagramie odbywa się według następujących kryteriów:
- wiek;
- kraj, region, miasto;
- zainteresowania;
- system operacyjny;
- częstotliwość podróży;
- stan cywilny;
- preferencje itp.
Możesz skonfigurować miejsce, w którym użytkownicy zobaczą Twoją reklamę: w kanale, jako zwykły post, w filmie, w nowym formacie relacji (zdjęcia lub krótkie filmy, które są wyświetlane na stronie przez jeden dzień, a następnie znikają). Możesz bezpośrednio reklamować swój produkt i zapraszać użytkowników do swojej witryny lub zachęcać ich do obserwowania Cię w sieciach społecznościowych.
Udana reklama składa się z trzech części: pięknego zdjęcia lub filmu, ciekawego tekstu i, co najważniejsze, wezwania do działania.
Szczegółowy przegląd wszystkich możliwości reklam targetowanych na Instagramie zajmie w tym artykule zbyt dużo miejsca, dlatego polecam zapoznanie się z przewodnikiem po wyświetlaniu reklam na Instagramie.
życiowa porada
Instagram jest dobry dla wszystkich, z wyjątkiem tego, czym jest Aplikacja mobilna. Praca ze smartfona jest zwykle niewygodna dla menedżerów. Aby ułatwić im życie, w systemie Windows 10 pobierz aplikację ze Sklepu Windows, jest ona bezpłatna. Możesz pracować z komentarzami, prywatnymi wiadomościami i statystykami. Nie pozwala jednak na wgrywanie zdjęć bezpośrednio z komputera, dlatego pobierz dodatkową darmową aplikację Gramb, przeznaczoną właśnie do tego celu.
VKontakte i Facebook
Te sieci społecznościowe zapewniają w przybliżeniu takie same możliwości tworzenia treści. Mają poważne różnice w stosunku do Instagrama. Po pierwsze, skupiają się bardziej na tekście niż na obrazach. Po drugie, istnieje możliwość wgrania długiego filmu. Po trzecie, te sieci społecznościowe umożliwiają umieszczanie aktywnych linków do witryn stron trzecich.
Jak zaprojektować stronę
VKontakte i Facebook, w przeciwieństwie do Instagrama, mają ogromną liczbę ustawień projektowania grup.
Nie wymienię wszystkich możliwości projektowania grupy VKontakte - są naprawdę bardzo szerokie. Po prostu powiem ci, czego potrzebujesz. Po pierwsze, to jest okładka. Powinien mieć Twoje logo i zdjęcie, które charakteryzuje Twoją działalność. Jeśli masz tylko jeden sklep, a nie sieć, podaj swój adres i numer telefonu.
Menu wiki jest odpowiednikiem strony internetowej. Może być pięknie zaprojektowany i zamieniać napisy w linki prowadzące do Twojej witryny, ale tutaj musisz wybrać: albo użytkownik zobaczy opis tekstowy Twojej firmy po wejściu na stronę, albo menu. Moim zdaniem menu jest lepsze. bardzo ważna informacja można zwięźle wskazać w podtytule, kontakty - na zdjęciu. Ale w menu nic nie może się równać ze stopniem przyciągania uwagi.
Poniżej znajdują się albumy ze zdjęciami. VKontakte umożliwia natychmiastowe przekształcenie ich w towary z ceną i możliwością pozostawienia kontaktów w celu skontaktowania się z menedżerem.
Utracenie wszystkich tych możliwości oznacza utratę klientów.
W przypadku VKontakte istnieje ogromna liczba aplikacji, które rozszerzają możliwości sieci społecznościowej. Na przykład aplikacja „
Rynek mebli w Rosji jest ogromny, nowe przedsiębiorstwa przetrwają, jeśli znajdą wolną niszę w określonym regionie. Należy wziąć pod uwagę, że konkurencja jest niższa w kategorii niskich i średnich cen. Wielkość sprzedaży uzależniona jest od wielkości osady. Eksperci uważają, że w osadzie liczącej 500-800 tys. mieszkańców opłaca się produkować meble. Pomaga obniżyć koszty, utrzymać popyt na pożądanym poziomie i zmniejszyć wpływ konkurencji.
Prognozy ekspertów są zachęcające - mały i średni biznes meblarski osiągnie w najbliższych latach 75%. Najbardziej racjonalne są małe warsztaty produkujące na zamówienie meble klasy ekonomicznej i średniej tego samego typu.
Korzyści z warsztatu to:
- mała inwestycja początkowa (900-1300 tysięcy rubli)
- nie ma potrzeby dużych powierzchni
- elastyczność procesu produkcyjnego
- łatwość zmiany asortymentu
- możliwość zostania monopolistą w osobnej niszy
Produkcja na zamówienie pozwala uniknąć negatywnych skutków konkurencji. Niski koszt gotowych produktów przyspiesza sprzedaż, co umożliwia szybki zwrot początkowej inwestycji.
Ale przy wyborze należy wziąć pod uwagę wady. Jeśli meble są wykonywane ręcznie, wymagana jest kreatywność i duża prowizorka. Mały asortyment może szybko nasycić rynek. Ale sklep dobra opcja na początkowym etapie. Jak promować biznes meblarski w przyszłości zależy od okoliczności. Często możesz zmienić asortyment lub rozszerzyć produkcję.
Nie warto kupować pomieszczenia na warsztat. Ważna jest lokalizacja (wejście), temperatura (18°С) i poziom wilgotności (do 70%). Oznacza to, że potrzebny jest system wentylacji i ogrzewania. W niesprzyjających warunkach zarówno surowce, jak i gotowe produkty mogą ulec uszkodzeniu. Powierzchnia powinna wystarczyć na produkcję, magazyny i pomieszczenia administracyjne.
Sprzęt do warsztatu kupowany jest półautomatycznie:
- piła panelowa (posuw ręczny) z cięciem poprzecznym i wzdłużnym
- wiertarka do wiercenia otworów otwartych i nieprzelotowych
- Szlifierka
- maszyna do oklejania krawędzi
Przy produkcji mebli na zamówienie potrzebne są również drobne narzędzia: urządzenia do cięcia, dziurkacze, śrubokręty, wiertarki, wiertarki, noże itp.
Osiąga 25%, średni termin zwrot 2-2,5 roku.
Cechy punktów sprzedaży mebli
Sklep meblowy może mieć różne rozmiary:
- od 300 m2, o wąskiej specjalizacji (szeroki asortyment jednej grupy towarowej)
- od 1000 m2, hipermarket z Szeroki wybór towary z różnych grup, magazynów i parkingów
- salon w centrum miasta z luksusowymi dobrami dla zamożnych nabywców
- magazyn-sklep gotowych mebli od producenta
Lokale pod hipermarket są wybierane w dzielnicy mieszkalnej lub poza miastem w celu zmniejszenia. Hipermarket powinien posiadać szeroki asortyment towarów w różnych cenach (od ekonomicznego po elitarny). Wydajność zwiększają dodatkowe usługi.
Salon jest niewielki (od 30 m2), ponieważ kupujący dokonują zamówień z katalogu. Pomieszczenie powinno mieć miejsce dla pracowników (stoły, krzesła, wyposażenie komputera) oraz miejsce dla zwiedzających, wyposażone w meble tapicerowane.
Meble magazynowe sprzedawane są w przystępnej cenie i od ręki. umożliwia dodatkową ofertę zamówienia niektórych rodzajów towarów według indywidualnego szkicu.
Kwota początkowej inwestycji zależy bezpośrednio od rodzaju sklepu. Wyboru możesz dokonać dopiero po wnikliwej analizie rynku w danym regionie. Ważne jest, aby oferować klientom coś, czego nie ma w wystarczającej ilości.
Korzyści ze sklepu obejmują:
- stabilny popyt na towary
- możliwość otwarcia w niemal każdym mieście
- możliwość zwiększenia sprzedaży poprzez uruchomienie sklepu internetowego
Ale konkurencja jest duża, ponieważ takie sklepy już istnieją w każdej miejscowości. Koszty początkowe są wysokie niezależnie od rodzaju gniazdka (mogą osiągnąć 2,5-3 mln rubli), ponieważ na zakup towarów potrzeba dużo pieniędzy. Jeśli wybór asortymentu się nie powiedzie, prawdopodobnie zakupiony produkt będzie trudny do sprzedania. W najbardziej udanym scenariuszu i dopłacie 20-40% początkowa inwestycja zwróci się w ciągu 2 lat.
Fabryka mebli: zalety i wady
Pod własną marką potrzebujesz od 30 milionów rubli. Ta opcja to kilkakrotnie rozbudowany warsztat meblarski. Podczas konfigurowania produkcji nowoczesny sprzęt możliwe jest osiągnięcie rentowności 15-25% dzięki podaży mebli w regionie i kraju.
Do plusów należą:
- neutralizacja konkurencji dzięki pełnemu cyklowi produkcyjnemu i szerokiemu asortymentowi
- zakup dużych ilości surowców po obniżonych kosztach
- niższy koszt wyrobów gotowych (w porównaniu do warsztatu)
- Spójność sprzedaży hurtowej z własną siecią dealerską i dobrze rozwiniętym marketingiem
Wady fabryczne:
- potrzeba dużych inwestycji początkowych
- trudności w wyborze lokalu (wymagane są duże powierzchnie)
- wysokie koszty zakupu nowoczesnego sprzętu
- trudności z (wymagane Specjalna edukacja i wysokie kwalifikacje)
- wysokie koszty rozwoju marki i reklamy ze względu na konkurencję
Fabrykę mebli należy otworzyć, jeśli są duże inwestycje i chęć długiego oczekiwania na zwroty.
Kryteria wyboru między warsztatem, sklepem lub fabryką
Szukając odpowiedzi na pytanie, co jest lepsze, produkcja czy handel, ważne jest, aby wziąć pod uwagę możliwości finansowe i cechy osobiste. Jeśli masz umiejętności w zakresie hydrauliki, lepiej zacząć od warsztatu. Jeśli ma pewność, że będzie w stanie zarządzać produkcją, etap warsztatu jest pomijany, jeśli są pieniądze. Dla osoby, która posiada umiejętność handlu, sklep będzie najlepszą opcją.
Wszystkie opcje mają zalety i wady, rentowność zależy od wielu czynników, które nie zawsze zależą od przedsiębiorcy. Duże znaczenie ma jakość wyrobów gotowych oraz warunki ekonomiczne w regionie i kraju.
Możesz zarabiać pieniądze, nie mając dużo pieniędzy na początkową inwestycję w mały pokój. Jedynym warunkiem jest dostępność dostawcy surowca oferującego usługi cięcia. Pozwala to nie kupować drogiego sprzętu. Kupując półprodukt, potrzebne są komponenty i niedrogie narzędzie montażowe. W takiej sytuacji sukces zależy tylko od zaplanowania modelu i jakości ręcznego montażu. Jeśli produkty zaspokoją potrzeby klientów, możesz rozszerzyć produkcję.
Nawet w dużej fabryce nie da się wyprodukować wszelkiego rodzaju mebli. Ważne jest, aby określić, dla kogo przeznaczony jest produkt. Może to nie być gospodarstwa domowe. W mieście działają organizacje dziecięce i publiczne, które potrzebują konkretnych produktów. Każda instytucja potrzebuje specjalnego stylu. Ponadto meble wykonane są nie tylko z drewna. W magazynach, bankach i centrach medycznych, w przemyśle chemicznym i spożywczym wymagane są meble metalowe. To dobra opcja, jeśli takie produkty nie są produkowane w danym regionie.
Otwierając sklep, nie powinieneś zaczynać od duży teren i szeroki asortyment. Wskazane jest, aby pospacerować po już działających sklepach miasta i ustalić, co oferują. Zawsze istnieje rodzaj produktu, który nie istnieje. Staje się podstawą do tworzenia asortymentu specjalistycznego sklepu. Zaletą tego podejścia jest możliwość stania się monopolistą w małej niszy.
Zakup sprzętu przy otwieraniu firmy meblarskiej od podstaw
Meble to meble kuchenne, zabudowane, gabinetowe, tapicerowane, ogrodowe, specjalistyczne, do biur czy placówek dziecięcych i medycznych. Sprzęt kupowany jest po wybraniu rodzaju produktu. Fabryka wymaga wielkogabarytowych maszyn i narzędzi, w handlu wystarczy minimalna ilość mebli dla personelu i klientów.
Jeśli warsztat się otworzy i nie planuje się samodzielnego cięcia materiału, to kupuje się narzędzie ręczne: wiertarki, śrubokręty, szlifierki, frezarki, suszarkę do włosów, dziurkacz itp. Obrabiarki są drogie, można je kupowane później (w razie potrzeby), gdy uformuje się baza klientów i poziom sprzedaży wzrośnie.
W przypadku fabryki sprzęt dobierany jest w zależności od tego, co planuje się wyprodukować. Na przykład przy produkcji mebli skrzyniowych nie są potrzebne narzędzia tapicerskie i kompresory. Należy zauważyć, że sprzęt przeznaczony do obróbki płyt wiórowych nie nadaje się do pracy z naturalnym drewnem. W pierwszym przypadku wymagane są maszyny do piłowania, szlifowania, frezowania, dekorowania. Płyty są cięte za pomocą maszyn do formowania, wymagane są urządzenia do wiercenia i obróbki krawędzi.
W sklepie meblowym lepiej skupić się na zgodności z normami sanitarnymi i projektem pomieszczenia. Zaangażowany jest profesjonalny projektant, zwłaszcza jeśli outlet jest dla ludzi bogatych. Potrzebne są drogie naprawy i oryginalna ekspozycja. Pożądane jest zorganizowanie dla klientów miejsca do wypoczynku z możliwością wypicia kawy, herbaty, zakupu wody. Nie wymaga dużych nakładów, ale poziom obsługi wzrasta. W magazynie-sklepie wnętrze jest proste, główny nacisk kładziony jest na rozmieszczenie produktów w halach i sekcjach.
Sposoby na promocję branży meblarskiej
Rośnie liczba użytkowników sklepów internetowych, w tym salonów meblowych. Strony internetowe są dostępne zarówno dla producentów, jak i handlowców. Ważne jest, aby pozyskać specjalistę, który potrafi zoptymalizować zasób i zorganizować promocję w danym regionie. Jeśli strona jest stale rozwijana i aktualizowana, ruch offline i online szybko rośnie. Jeśli otworzy się fabryka, marka szybko staje się popularna, konsumenci zaczynają rozpoznawać firmę.
Na trzecim miejscu jest organizacja wystaw ze wstępną dystrybucją wizytówek lub ulotek, na czwartym są grupy w sieciach społecznościowych. Podczas pisania tekstów uwaga skupia się na tym, co interesuje grupę docelową:
- dla nabywców mebli klasy ekonomicznej ważna jest możliwość uzyskania kredytu i otrzymania rabatów, bonusów, upominków, koszt dostawy i montażu
- osoby o średnich dochodach zwracają większą uwagę na popularność producenta i przyjazność dla środowiska produktu
- w reklamie drogich mebli ważne jest podkreślenie ekskluzywności: drogie drewno, popularna marka, okucia na wymiar (nie wspominając o wytrzymałości i trwałości)
Produkcja i sprzedaż mebli to stosunkowo dochodowe obszary działalności. Organizacja wymaga starannego doboru i asortymentu w celu ograniczenia negatywnego wpływu konkurencji.
Napisz swoje pytanie w poniższym formularzu
Przeczytaj także:
Warsztat stolarski jako biznes - kalkulacja ...
Produkcja sera w domu - cechy, zalety ...
Produkcja przeciw zamarzaniu w garażu - jakie są niuanse i ...
Istnieje wiele firm oferujących w Internecie różne wysokiej jakości meble. Dlatego platformy handlowe walcz o każdego klienta, przyciągając oryginalne oferty i niepowtarzalne możliwości. Możesz zyskać przewagę nad konkurencją poprzez promocję salon meblowy. Na przykład potrzebujesz kuchni, stołu lub szafy do sypialni - wszystko to znajdziesz w Internecie, wpisując zapytanie „kup szafę, drewniane stoły do kuchni” itp.
Cechę wyszukiwarek mebli można warunkowo podzielić na 3 grupy:
- Prośba związana z określonym rodzajem działalności: sklep meblowy, salon w regionie moskiewskim.
- Zapytaj według rodzaju samego mebla: kup kuchnię, drewniany stół, metalową szafkę.
- Zapytanie według nazwy mebli: Szafa dziecięca Sofia, kuchnia Prestige.
Sama promocja rozpoczyna się od przygotowania struktury serwisu. Zaletą jest funkcjonalność, mile widziana jest również duża liczba produktów z możliwością łatwego zamawiania. Potrzebujemy unikalnych tekstów dla każdej kategorii mebli, z uwzględnieniem wyszukiwarek. Warto również wziąć pod uwagę fakt, że meble mogą różnić się nie tylko kształtem, wzornictwem, materiałami, ale także wyglądem i przeznaczeniem. Na przykład do sypialni, kuchni, salonu, przedpokoju, pokoju dziecinnego.
- Pozycjonowanie sklepu meblowego i optymalizacja strony internetowej.
- Promocja w sieciach społecznościowych.
- Konfigurowanie reklamy kontekstowej.
- Regularne aktualizacje treści.
Zestaw technik salonu meblowego i regularny monitoring dadzą możliwość uzyskania wyników i uzasadnią inwestycję w promocję. Sposób promocji witryny meblowej praktycznie nie różni się od promocji innych tematów. Nasza firma CEO współpracuje z firmami w dużych miastach regionu moskiewskiego: Lyubertsy, Mytishchi, Podolsk, Mitino i innych miastach. Oferujemy kompleksową promocję Twojego salonu w Internecie oraz promocję w sieciach społecznościowych.
Stale zwracają się do nas firmy meblowe: Ellconte, Directoria-mebel, Mebsalon, Lazurit, Studio mebli City. Każdy ma swój priorytetowy obszar, na przykład Ellconte zajmuje się meblami dziecięcymi, a Directoria-mebel - meblami biurowymi. Każdy miał swoje wady. Dla każdego klienta, po przestudiowaniu cech firmy, znaleźliśmy indywidualne podejście i pomogliśmy każdemu klientowi zwiększyć ruch i sprzedaż.
Strategia marketingowa internetowego sklepu meblowego Directoria
Chodzi o postęp technologiczny. Jesteśmy otoczeni inteligentnymi gadżetami i prawie wszystkie informacje uzyskujemy z sieci. Biblioteki zostały zastąpione przez Internet, spotkania na podwórku zamieniły się w spotkania przed ekranem monitora, zakupy stały się „spacerem” po katalogu sklepu internetowego.
Dlatego we współczesnym świecie większość sklepów ma swój internetowy odpowiednik.
A Directoria miała oczywiście stronę internetową, ale była to pusta i mało informacyjna strona wizytówkowa.
Przed rozpoczęciem naszej pracy
Oto, co zrobiliśmy:
- przeprowadził audyt na miejscu;
- zbadane strony konkurencji;
- zebrał zespół składający się z projektantów (dokończenie projektu), copywriterów (pisanie tekstów sprzedażowych), menedżerów treści (opracowanie oryginalnych i konkurencyjnych treści).
W rezultacie strona zaczęła wyglądać tak.
Po opracowaniu projektu
Po zmianie projektu, opracowaniu struktury strony i dostosowaniu linkowanie wewnętrzne, wskaźnik awaryjności zmniejszył się ponad 2 razy. Zła strona odpychała odwiedzających - nikt nie przebywał dłużej niż minutę. Teraz nie ma takiego problemu. Nietrudno się domyślić, że wzrósł procent konwersji na zamówienie. A zysk bezpośrednio od tego zależy!
Wniosek: wygląd zewnętrzny strona początkowo przyciąga klienta i utrzymuje go na stronie. Przeprojektowaliśmy stronę, pozostawiając główną ideę i paleta kolorów, ale nawet badanie tak drobnych szczegółów wpłynęło pozytywnie na nastawienie klientów. I oczywiście sprzedaż.
Promocja strony internetowej mebli domowych Lazurit
Ci, którzy pracują w branży meblarskiej, wiedzą o firmie Lazurit. Jest to największa sieć sprzedaży mebli w Rosji, która posiada własną produkcję. Po dogłębnej analizie postanowiliśmy dopracować strony serwisu, aby był przyjemniejszy dla odwiedzającego.
Biało-niebieska strona jest odpowiednia tylko dla fanów Dynamo
Na strona główna Lazurit opublikował w tej formie najlepsze oferty. Zmieniliśmy nazwę bloku i zmieniliśmy zarówno jego wygląd, jak i wygląd całej witryny. Ponadto pracowaliśmy nad zdjęciami: stały się bardziej realistyczne, kolorowe i atrakcyjne.
Jasność! Kontrast!
Promocja sklepu meblowego w sieci jest pod wieloma względami podobna do promocji każdego innego sklepu. Pod wieloma względami, ale nie we wszystkim. Ten temat ma swoje własne cechy, które należy wziąć pod uwagę przy tworzeniu strony i jej promocji.
Funkcje internetowych sklepów meblowych
Internetowe sklepy meblowe cieszą się stosunkowo niewielką popularnością w sieci. Większość ludzi woli odwiedzać prawdziwe salony i oglądać wszystkie produkty na żywo.
To tutaj pierwszy i główna cecha tej niszy: ludzie powinni uzyskać jak najwięcej informacji o modelu, który ich interesuje. Oczywiście przez ekrany monitorów nie będą mogli wyczuć sofy, położyć się na łóżku i zrozumieć, czy meble są wygodne. Powinni jednak zdobyć przynajmniej podstawowe informacje (wymiary, materiał, producent, wygląd pod różnymi kątami, zestawienie z różnymi wnętrzami itp.).
Promując witryny meblowe warto pamiętać, że ich zadaniem jest nie tylko sprzedaż, ale także motywowanie użytkowników do wejścia do sklepu offline. Z meblami, na których człowiek siedzi/leży, tak właśnie się dzieje. Ludzie zwykle nie kupują takiego produktu przez Internet. Oglądają modele, porównują ceny, czytają opisy, warunki dostaw i gwarancje, idą do salonu po zakupy.
Jak promować internetowy sklep meblowy
Awans na szczyt wyniki wyszukiwania komplikuje fakt, że trudno jest ominąć konkurentów, którzy od dawna ugruntowali swoją pozycję na rynku. Często trzeba być wyrafinowanym, szukać gorących żądań o niskiej częstotliwości, prowadzić niestandardowe działania kampanie reklamowe, obniż ceny do minimum, zaoferuj Dodatkowe usługi i wiele więcej.
Jednocześnie ważne jest, aby nie zapomnieć o zwróceniu wystarczającej uwagi na projekt strony.
- Ładny i nowoczesny design.
- Kompetentny merchandising online.
- Dostępność zdjęć mebli Wysoka jakość(być może już w wykończonym wnętrzu).
- Tworzenie kart produktów.
- Dobrze zaprojektowany lejek sprzedażowy.
- Wygodne wyszukiwanie i nawigacja w witrynie.
- Dostępność i łatwy dostęp do wszystkich niezbędnych sekcji informacyjnych: warunki dostawy lub odbioru, gwarancje, świadectwa jakości, informacje prawne itp.
- Dostępność danych o sklepie offline (najlepiej z mapką i wskazówkami dojazdu).
Strona internetowa to wizytówka Twojego salonu. Może zarówno zainteresować, jak i odstraszyć użytkownika. I każdy z jego elementów może odegrać kluczową rolę. Jeśli Twoja firma świadczy dodatkowe usługi (np. wykonanie mebli na zamówienie lub realizację pomysłów projektowych), informacje o nich powinny być również dostępne na Twojej stronie internetowej, szczegółowo opisane procesy technologiczne i niezbędne wymagania od klienta.
Poprawa konkurencyjności jest również integralną częścią promocji witryny meblowej. Polityka cenowa, stosunek ceny do jakości, asortyment, dostępność usług dostawy i montażu, gwarancje - wszystko to powinno, jeśli nie być lepsze, to przynajmniej na poziomie Twoich głównych konkurentów. W przeciwnym razie nie można mówić o wysokich pozycjach.
Georeferencja zasobów
Promując stronę warto pamiętać o georeferencji. Gdy zasób jest powiązany z określonym miastem lub regionem, łatwiej jest mu dostać się na najwyższe pozycje w wynikach wyszukiwania. Poziom konkurencji spada, a sama wyszukiwarka woli pokazywać strony lokalnych / lokalnych przedsiębiorstw firmom działającym w całej Federacji Rosyjskiej. Jest mało prawdopodobne, że dana osoba uda się do innego regionu, aby kupić sofę. Maksimum to wyjazd z regionu do stolicy regionu i tylko przy braku lokalnych konkurentów.
Georeferencja odbywa się za pomocą usługi Yandex.Webmaster i Wyszukiwarka Google Konsola dla odpowiednich wyszukiwarek.
Metody promocji
Przejdźmy teraz pokrótce przez główne kanały i metody promocji internetowych sklepów meblowych.
1. Pozycjonowanie.
Być może główna metoda promocji witryn meblowych. Niegdyś dobrze zoptymalizowany zasób będzie przyciągał potencjalnych klientów na lata. SEO to inwestycja na dłuższą metę. Taka promocja jest kosztowna i odbywa się w okresie od kilku miesięcy do roku lub dwóch, w zależności od aktualnego stanu i pozycji zasobu. To złożona metoda wymagająca profesjonalnego podejścia. Jeśli nie rozumiesz SEO, lepiej zaangażuj specjalistów.
Jeśli nie chcesz długo walczyć o najwyższe pozycje w organicznych wynikach wyszukiwania, użyj kontekstu. Pozwala uzyskać szybki zwrot z inwestycji. Już w dniu uruchomienia firmy reklamowej ludzie zaczną przychodzić na Twoją stronę.
Reklamy będą wyglądać dokładnie tak, jak fragmenty wyszukiwania i możesz je umieścić w pierwszych i ostatnich czterech miejscach SERP. W takim przypadku każde kliknięcie w reklamę (przejście do serwisu) będzie kosztować. Promocja sklepu meblowego za pomocą kontekstu będzie trwała tak długo, jak długo uzupełnisz swoje saldo. W przeciwnym razie wyświetlacz się zatrzyma. Ponadto, jeśli nie znasz reklama kontekstowa, będziesz musiał dodatkowo wydać pieniądze na specjalistę, który skonfiguruje i uruchomi kampanię reklamową.
3. Sieci społecznościowe.
W temacie mebli ich użycie jest opcjonalne, ale obecność oficjalnej strony publicznej firmy nigdy nie będzie zbyteczna. SMM (social media marketing) może być wykorzystywany jako narzędzie do zwiększania świadomości marki i poprawy wizerunku firmy. Komunikacja z publicznością, recenzje od prawdziwych klientów, informowanie o promocjach – wszystko to zwiększy lojalność starych i nowych klientów.
Wynik
Rozmawialiśmy o głównych cechach promocji sklepu meblowego w sieci. Jak każda inna, ta nisza ma swoje własne niuanse i pułapki, nie wiedząc, które osiągnięcie sukcesu będzie niemożliwe. Wypróbuj różne kanały i strategie, przetestuj kryteria kierowania i formaty reklam. Nie bój się ciągle eksperymentować i szukać najlepszych skuteczne metody awans. Tylko w ten sposób możesz wyprzedzić liderów rynku.