Przeczytane strony docelowe optymalizacji Tish em. Optymalizacja strony docelowej. Kilka oczywistych wyborów
to strona, na którą klienci są przekierowywani po kliknięciu reklamy lub w wyniku wyszukiwarka. Jest to pierwsza strona, którą widzą w Twojej witrynie, i może mieć znaczący wpływ na decyzję klienta, czy będzie przeglądać witrynę, czy wrócić na poprzednią stronę.
Dla skutecznej optymalizacji strony docelowej ważne jest, aby strony Twojej witryny robiły dobre wrażenie, aby uzyskać jak najlepszy zwrot od użytkowników.
Aby skutecznie korzystać z optymalizacji strony w swojej witrynie, użyj następujących sześciu prosta rada przy projektowaniu strony w :
Rynek docelowy
Zanim stworzysz stronę docelową, musisz dowiedzieć się, jaką grupę docelową obsługuje Twoja firma i skierować do niej odpowiednią politykę marketingową.
Mogą to być obrazy, których używasz, język i twoje słowa kluczowe. Sprawdź strony docelowe, które są popularne wśród tych odbiorców, aby dowiedzieć się, jakich technik użyć do optymalizacji strony docelowej.
Stwórz rozpoznawalną stronę docelową
Gdy odwiedzający po raz pierwszy zobaczą Twoją witrynę, chcesz, aby wiedzieli, że są na dobrej drodze, dopóki nie zostanie ona w pełni załadowana. Jeśli Twoi klienci zawahają się choćby przez sekundę, a Twoja witryna lub reklama wprowadziła ich w błąd, stracisz część ich zaufania. Dlatego musisz dopasować stronę internetową do swojej reklamy i zbudować rozpoznawalną markę.
Uatrakcyjnij swój landing page
Aby zrobić dobre pierwsze wrażenie, nie zapomnij zaprojektować swojej witryny tak, aby była atrakcyjna dla klientów.
Pomoże Ci również zoptymalizować stronę docelową i uporządkować witrynę za pomocą wizualizacji i nowoczesnego wyglądu.
Pokaż klientom, jakie korzyści przyniesie Twój produkt
Świetnym sposobem na sprzedaż produktu lub usługi klientom jest pokazanie im, w jaki sposób produkt przyniesie im korzyści. Powinien to być unikalny komunikat, który umieścisz na swojej stronie i który będzie napędzał sprzedaż.
Najlepszym miejscem do zaprezentowania zalet produktu jest strona docelowa. Ponadto możesz użyć wideo, aby przekazać swoją wiadomość w szybki i przekonujący sposób.
Użyj wezwania do działania
Podobnie jak w przypadku każdej treści wykorzystywanej do optymalizacji pod kątem wyszukiwarek, musisz użyć wezwania do działania, aby skierować klientów do interakcji z Twoją witryną.
Ta sama zasada dotyczy optymalizacji strony docelowej. Tworząc skuteczne wezwanie do działania, prowadzisz klientów przez swoją witrynę tak, jak chcesz. To może dać dobre rezultaty.
Testy A/B
Testy A/B to technika wykorzystująca analizy z dwóch wersji strony docelowej. Obsługuje każdą wersję, a następnie zbiera dane: ile leadów uzyskała każda wersja witryny i ile z tych leadów doprowadziło do sprzedaży. Po uzyskaniu tych danych możesz poprawić optymalizację strony docelowej, wybierając najlepsza opcja stron, co doprowadzi do doskonałych wyników.
Możesz także wykorzystać dane, które uzyskasz ze strony docelowej swojej firmy, aby na bieżąco ulepszać swoją witrynę. Śledząc wyniki, będziesz w stanie dowiedzieć się, jakich metod powinieneś lub nie powinieneś używać do przyszłych publikacji.
Postępując zgodnie z tymi wskazówkami, możesz mieć pewność, że optymalizujesz swój landing page we właściwym kierunku.
_________________
Nie wiadomo, czy jest to spowodowane słabą znajomością nowoczesnych technologii internetowych, brakiem możliwości analizy i/lub faktycznej optymalizacji bieżących procesów marketingowych, ale możemy z przykrością stwierdzić, że wielu marketerów internetowych nadal ma trudności z .
Aby dodatkowo wyjaśnić metody, techniki i istotę samego procesu optymalizacji, powinna pomóc nowa infografika, która jest owocem wspólnych wysiłków specjalistów z serwisów TechValidate i IonInteractive. Podczas przygotowywania tej infografiki przeprowadzono wywiady z dużą liczbą praktykujących web marketerów, więc próbka opinii o trudnościach optymalizacji przedstawiona w formie graficznej jest dość reprezentatywna.
7 najważniejszych barier dla optymalizacji
Bariera 1: nawet wstępne tworzenie stron docelowych jest złożonym i czasochłonnym zadaniem, twierdzi 67% respondentów.
Rada: do tworzenia skutecznych stron docelowych korzystaj z nowoczesnych specjalistycznych narzędzi, takich jak np. platforma marketingowa LPgenerator. W przypadku jakichkolwiek trudności nie wahaj się poprosić o pomoc profesjonalistów - programistów i projektantów stron internetowych.
Bariera 2: procesy zachodzące na stronie są trudne do kontrolowania, jeśli nie jesteś informatykiem i nie posiadasz umiejętności programistycznych – jest tego pewien 57% ankietowanych marketerów internetowych.
Wskazówka: w rzeczywistości jest trochę inaczej – istnieje cały arsenał narzędzi do dopracowywania strony docelowej, zbierania statystyk i analizowania zebranych danych ( Google Analytics i Yandex.Metrika, na przykład), a główną wartością tych „narzędzi produkcji web-marketera” jest to, że mogą z nich korzystać osoby, które nie mają wiedzy na temat programowania ani statystyki. Usługa LPgenerator posiada również doskonały zestaw narzędzi do zbierania statystyk i przeprowadzania analiz - w tym ("mapy cieplne", mapy cieplne) i -.
Bariera 3: w strukturze firmy nie ma zespołu odpowiedzialnego za testowanie i optymalizację – przyznało to 46% respondentów.
Rada: jeśli pracujesz dla dużej firmy, spróbuj wytłumaczyć swoim przełożonym potrzebę stworzenia zespołu do testowania i optymalizacji stron docelowych, ponieważ „utracona konwersja to utracony zysk” (podobny argument rozumieją osoby, którym daleko do w zakresie marketingu internetowego, jak to możliwe). Jeśli pracujesz sam, będziesz musiał samodzielnie przeprowadzić testy dzielone i optymalizację, co jest całkiem wykonalnym zadaniem - wystarczy zrozumieć, co dokładnie i dlaczego robisz, a czasami pojawiają się trudności z tym zrozumieniem.
Bariera 4: brak zrozumienia znaczenia, celów i zadań testowania – wskazało to 35% respondentów.
Rada: optymalizacja jest niemożliwa bez testów dzielonych lub wielowymiarowych, co oznacza - przede wszystkim musisz określić cel (obiekt) i czas trwania okresu testowania (element CTA, projekt, tytuł itp.; w określonym przedziale czasu lub aż do pewnej wartości istotnej statystycznie).
Bariera 5: niepowodzenia z segmentacją, personalizacją (customizacją) i targetowaniem stron docelowych – 33% respondentów wspomina o tym problemie.
Rada: dostosowane strony docelowe skierowane do określonej grupy docelowej zapewniają maksymalną konwersję. Najpierw przeanalizuj cechy behawioralne swoich potencjalnych odbiorców według kryteriów płci i wieku, zainteresowań i wypłacalności, a następnie podziel je na kilka grup, z których każda tworzy osobną - najbardziej dla niej atrakcyjną! - oferta na specjalnej spersonalizowanej stronie. Sformułowanie oferty, tytuł strony, wezwanie do działania oraz treść tekstowa strony powinny odpowiadać wzorcom zachowań każdej wybranej podgrupy odbiorców docelowych.
Bariera 6: brak możliwości stworzenia i optymalizacji strony docelowej dla urządzenia mobilne- Na tę trudność skarżyło się 26% respondentów.
Rada: mimo pozornej złożoności tego zagadnienia, każdy szanujący się marketer internetowy powinien tworzyć, optymalizować, wykorzystywać - w najbliższej przyszłości wyprzedzi to, co zwykle. strony docelowe przez liczbę zapytań użytkowników, a co za tym idzie przez konwersję, która w naszej działalności jest równoznaczna z zyskiem netto. ;)
Głównym mówcą na tegorocznej konferencji iMetrics był Tim Ash, doświadczony marketer cyfrowy i przedsiębiorca, prezes SiteTuners.com oraz autor książki Improving Online Advertising Performance. Optymalizacja stron docelowych w celu poprawy konwersji. Jest także założycielem i przewodniczącym Konferencji Nawrócenia.
Na początku swojego przemówienia Tim Ash przedstawił się i ujawnił Interesujące fakty z biografii. Timur Aleksandrowicz Satashkevicher urodził się w Rosji i w wieku 8 lat wyjechał z rodziną do Ameryki, gdzie uzyskał tytuł licencjata technologia komputerowa i nauk kognitywnych, MS i doktorat z informatyki na Uniwersytecie Kalifornijskim. Udostępnił kilka zdjęć z rodzinnego archiwum.
Tim Ash porozumiewał się z publicznością w doskonałym rosyjskim, a raport czytał w języku angielskim. Ale czasami nagle przerzucił się na swój ojczysty język :)
Tytuł prezentacji: „To irracjonalne: Dlaczego sprzedawanie logicznemu mózgowi nie przyniesie rezultatów” (Iracjonalne: Dlaczego sprzedawanie logicznemu mózgowi jest bezużyteczne). Obecnie na Zachodzie, przy opracowywaniu witryn, szeroko wykorzystuje się dane biologiczne. Wiadomo, że ludzki mózg ma ponad półtora miliona lat, a poznanie mechanizmów jego działania otwiera nowe fakty na temat percepcji i cech decyzyjnych człowieka.
Więc zacznijmy.
Część 1. Wiele twarzy
Kiedy mówimy o mózgu, od razu wyobrażamy sobie lewą półkulę racjonalną i prawą półkulę emocjonalną.
Ale wszystko jest znacznie bardziej skomplikowane – mamy trzy mózgi:
- kora nowa (kora mózgowa) jest odpowiedzialna za podejmowanie decyzji i planowanie;
- układ limbiczny czuje i zapamiętuje;
- pień mózgu lub mózg gadów jest odpowiedzialny za reakcję i przeżycie.
Około 95% naszych działań jest podświadomych, więc prawdziwy lejek sprzedażowy wygląda tak:
Część 2. Karmienie gadów
Pień jest najstarszą częścią mózgu, istnieje 100 milionów lat (dla porównania: kora nowa ma zaledwie 1,5 - 2,5 miliona lat). To on jest podstawą naszego zachowania.
starożytny mózg
- leniwy;
- Jestem cierpliwy;
- kocha proste wybory;
- automatyczny.
Interesują go tylko cztery F:
- uciekać (uciekać);
- bronić (Walka);
- jeść (pasza);
- pomnóż (czwarte F, więc wszystko zrozumiałeś :)
I nie chce niczego zmieniać.
Część 3. Jak działa pradawny mózg
starożytny mózg
- działa w ten sam sposób i jest całkowicie nie do przeszkolenia;
- dba tylko o przetrwanie;
- określa działanie pozostałych dwóch bloków.
Schematycznie praca pnia mózgu wygląda tak:
Część 4. Jak zastosować to w praktyce
Kilka oczywistych wyborów
Mózg nie lubi się męczyć, wybierając z ogromnej liczby podobnych opcji.
1. Pomóż klientom - korzystaj z kreatora krok po kroku, a nie filtrów. Wyboru łatwiej dokonać, gdy informacje prezentowane są porcjami i trzeba wybierać spośród niewielkiej liczby opcji.
Na przykład w Stanach Zjednoczonych firmy, które pomagają ludziom wypełnić zwrot podatku. Na każdym etapie wypełniania formularza zostaniesz poproszony o odpowiedź na jedno pytanie i wybór spośród dwóch odpowiedzi.
2. Nie przesadzaj.
3. Usuń takie opcje.
Aby to zilustrować, Tim Ash porównał wiele opcji wymiotów, które prosimy użytkowników o posortowanie.
„Kotwica Króla”
Trzymamy się pierwszej rzeczy, którą widzimy. Wyklute kaczątko będzie uważać za matkę tego, którego zobaczył jako pierwszy i nie ma znaczenia, czy jest to kaczka, pies, czy człowiek. To samo dotyczy percepcji informacji.
Ta zasada jest stosowana przy tworzeniu listy win i prezentacji plany taryfowe na stronie.
Rozpoczęcie od najtańszej oferty nie zmusi Cię do zakupu najdroższej, bez względu na to, jak bardzo by się ona przydała. Takie umysłowe gry.
- W pierwszej kolejności skupiamy się na otrzymanych informacjach.
- Ułóż przedmioty w porządku malejącym według wartości. Dodaj na początek drogi produkt, którego nie kupisz. Ale na jego tle inne towary będą wydawały się tańsze.
- Zwiększy się sprzedaż rozsądnego kompromisu.
- Umieść irracjonalną kotwicę w „lobby” (zanim zostanie wykonana prawdziwa akcja). Tim Ash podał przykład z praktyki komunikowania się z klientami. Zapytany o koszt usług, odpowiedział, że kosztują mniej niż 1 milion dolarów. Oczywiście kupujący skupia się na milionie, więc wiedząc, że koszt to tylko tysiąc dolarów, będzie niesamowicie szczęśliwy.
być w moim plemieniu
Wszyscy należymy do różnych grup, „plemion”. Niektóre wybieramy sami. Na przykład płatki owsiane na stronie spodobają się maniakom, którzy lubią się z siebie śmiać.
Miłośnicy gier to kolejna grupa. I rzadko można znaleźć ludzi, którzy kochają obie strony.
- Bardziej dbamy o ludzi takich jak my.
- Mów o swoich wartościach.
- Zrozum swoją publiczność i powiedz „Nie” osobom z zewnątrz.
Odbyła się dyskusja na temat iOS vs. android. Nawiasem mówiąc, Tim Ash ma Samsunga. Naśmiewał się z miłośników Apple i nie wdawał się w kłótnie, żeby nie wzniecać wojen religijnych.
Wyobrażanie sobie
Największa część mózgu jest zaangażowana w percepcję informacji wizualnej, czyli oczy są drogim urządzeniem.
Ilustracja odpowiada 450 znakom. Twarze ludzi przyciągają najwięcej uwagi, ponieważ są najszybciej rozpoznawani. Wynika to z pragnienia pradawnego mózgu, aby uratować nas przed niebezpieczeństwem, dlatego musisz natychmiast ocenić zagrożenie i zdecydować, co zrobić - uciec lub się bronić. Uwagę zwracają też karuzele na stronie – nasz mózg automatycznie reaguje na poruszające się elementy i jest przez nie rozpraszany.
Jako przykład Tim Ash przytoczył stronę SiteTuners, gdzie samochód i jego twarz zwracają uwagę na docelową akcję - złożenie zamówienia.
- Procesy wizualne są natychmiastowe.
- Zwróć uwagę na ofertę wizualizacją.
- Ostrożnie wykorzystuj zdjęcia ludzi, aby zwrócić uwagę na wezwanie do działania. Nie możesz używać twarzy ludzi do dekoracji.
- Nie nadużywaj animacji i karuzeli.
Wyniki
- Zaproponuj niewielką liczbę zrozumiałych alternatyw.
- Użyj dużej kotwy (najdroższa oferta itp.).
- Mów tym samym językiem co publiczność.
- Pamiętaj o sile wizualizacji.
I tak Tim Ash powiedział nam, że pod słońcem nie ma nic nowego :)
- Susan Weinschenk „100 rzeczy, które każdy projektant musi wiedzieć o ludziach”.
- Roger Dooley „Wpływ mózgu: 100 sposobów na przekonanie i przekonanie konsumentów za pomocą neuromarketingu”.
- Kupologia Martina Lindstroma: Prawda i kłamstwa o tym, dlaczego kupujemy.
- Robert B. Cialdini „Wpływ: psychologia perswazji”.
Był też rysunek kilku egzemplarzy drugiego wydania książki Tima Asha „ Wstęp Optimization: The Definitive Guide to Testing and Tuning for Conversions” wśród szczęśliwych posiadaczy wizytówek.
Kluczowy reportaż wywołał burzę emocji wśród słuchaczy i odwrócił ich umysły!
Najlepszy raport, jakiego kiedykolwiek słuchałem, zarówno pod względem merytorycznym, jak i przede wszystkim pod względem formatu i sposobu prezentacji informacji. Tim Ash włączony