8 wskazówek, jak zbudować udany biznes freelancer
Jeśli nie masz własnego, odnoszącego sukcesy biznesu, wcale nie oznacza to, że nie możesz go stworzyć. Nie będzie łatwo, ale nie ma rzeczy niemożliwych. Droga do sukcesu będzie trudna, wręcz niewiarygodnie trudna, ale wtedy zostaniesz freelancerem i będziesz mógł dobrze zarabiać w zaciszu swojego domu! Gdzie zacząć? Pierwszym krokiem jest wybór dziedziny działalności. Nie powinieneś myśleć o wąskiej niszy, lepiej myśleć w szerszych kategoriach. Ale jednocześnie należy pamiętać, że freelancer to przede wszystkim usługa i tutaj trzeba dokładnie przeanalizować swoje umiejętności. Każdy doskonale wie, jak coś zrobić, więc te umiejętności powinny być główną bronią w Twoim arsenale.
Być może studiowałeś projektowanie stron internetowych. Albo dobry w rysowaniu. A może lubisz programować. Znajdź swoje mocne i słabe strony i zachowaj tylko to, w czym jesteś dobry. Wszystko, czego nie potrzebujesz. Chcesz być freelancerem, co oznacza, że musisz zostać ekspertem, aby klienci zaufali Ci w pracy. Należy o tym zawsze pamiętać na samym początku – w końcu nikt nie lubi współpracować z ludźmi, którzy potrafią wszystkiego po trochu. Klient, który chce zatrudnić freelancera, szuka specjalisty, a nie maniaka do wszystkiego.
Stwórz swoją witrynę
Gdy już zdecydujesz się na usługi, które będziesz świadczyć jako freelancer, będziesz potrzebować własnej strony internetowej. W świecie freelancerów strona jest czymś w rodzaju własnego sklepu lub centrum usług - to tam możesz z zyskiem sprzedawać to, co tam oferujesz.
Następnie musisz wybrać nazwę domeny. Nie ma potrzeby wymyślania koła na nowo - po prostu nazwij witrynę swoim imieniem. To dobra i, co najważniejsze, niezapomniana opcja. A potem znajdź dobry hosting i po prostu uruchom witrynę z wizytówkami. Dziś bardzo łatwo zrobić to samemu. Witryna powinna mieć cztery główne sekcje:
- O Tobie
- Usługi, które oferujesz
- Twoje portfolio
- Strona kontaktowa
Jeśli nie masz jeszcze nic do zaprezentowania w swoim portfolio, możesz zwrócić się do przyjaciół lub znajomych i zaoferować im pomoc. Wystarczy wykonać kilka małych projektów za darmo lub z dobrą zniżką, aby mieć trochę materiału do swojego portfolio. Najważniejsze, aby te projekty demonstrowały Twój poziom - przyszli klienci zobaczą portfolio i ocenią Twoje umiejętności.
Dobre, profesjonalne portfolio to najlepszy sposób na zapewnienie stałego napływu klientów. Dopiero zaczynasz pracować jako freelancer i oczywiście nadal masz niewiele prac, które możesz pokazać potencjalnym klientom. Nie martw się drobiazgami! Jeśli pracowałeś już przy małych projektach, postaraj się uzyskać informację zwrotną od klienta. Nawet jeśli jest to znajomy, a nawet członek rodziny - nadal poproś o pozostawienie recenzji.
Nie wstydź się w żaden sposób! Klienci uwielbiają pozytywne recenzje, ponieważ pokazują, że jesteś wykwalifikowanym, niezawodnym freelancerem. Nawet jeśli masz trzy lub cztery recenzje, jest to już duży krok w kierunku sukcesu. Z biegiem czasu będzie ich więcej, a recenzje staną się poważnym argumentem na korzyść klienta zatrudniającego Cię jako wykonawcę.
Sieć, sieć, sieć!
Kiedy zostaniesz freelancerem, będziesz musiał spędzać dużo czasu w Internecie, taki jest charakter tej pracy. Od pierwszych dni musisz zacząć komunikować się ściśle z innymi freelancerami i zarejestrować się na giełdach oferujących te same usługi, które chcesz świadczyć. Rozpoczęcie niezależnego biznesu będzie wymagało stworzenia oddzielnych profili w mediach społecznościowych.Skup się na czterech z nich, zarejestruj się na VKontakte, a także na Twitterze, Facebooku i LinkedIn.
I bądź aktywny. Zaprzyjaźnij się z innymi freelancerami pracującymi w Twojej branży i wyślij im wiadomość, że dopiero zaczynasz swoją karierę jako freelancer. Wiele osób popełnia błąd, zakładając, że inni freelancerzy będą postrzegać ich jako konkurentów i nie będą odpowiadać. Zdziwisz się, jak blisko komunikują się ze sobą freelancerzy! Jeśli potrafisz zrobić dobre wrażenie na doświadczonym freelancerze. Może rzucić ci kilka rozkazów, jeśli ma nagły wypadek w pracy. A profesjonalni freelancerzy mają pracę z godną pozazdroszczenia regularnością.
Znajdź swojego pierwszego klienta
Nawet jeśli sieć pozwala na stworzenie dobrego źródła pasywnego dochodu, Twój biznes jako freelancer wcale taki nie będzie. Aby zarabiać, potrzebujesz klientów. I na początku będzie ci trudno je znaleźć. Aby otrzymać pierwsze zamówienie, musisz wykonać następujące czynności:
- Stale monitoruj feed projektu wszystkich giełd, na których jesteś zarejestrowany
- Skanuj media społecznościowe w poszukiwaniu ofert pracy
- Zapraszamy do bezpośredniego kontaktu z potencjalnym klientem
Gdy znajdziesz zamówienie odpowiadające Twoim umiejętnościom, musisz popracować nad tekstem apelu do klienta. To bardzo ważny punkt, nie bądź leniwy, daj mu więcej czasu! Nie pisz za dużo, ale przedstaw się, porozmawiaj o swoim doświadczeniu i umiejętnościach, pokaż, że interesuje Cię ta praca. I koniecznie wyjaśnij, jak możesz pomóc potencjalnemu klientowi. Zaproponuj kilka sposobów rozwiązania problemu i doradz, co można zrobić, aby wynik był naprawdę wyjątkowy. Zachowuj się jak na rozmowie kwalifikacyjnej. Klientki uwielbiają takie zabiegi, a Ty z kolei możesz ich przekonać, że potrafisz wykonać swoją pracę.
Rozpoczynając nowy niezależny biznes, bardzo ważne jest, aby jak najszybciej zacząć realizować drogie zamówienia. Nadal jesteś początkującym, a wysokie opłaty nie są jeszcze dla Ciebie dostępne. To nie problem. Komunikując się z klientami, zachowaj optymizm, dotrzymuj terminów i odpowiadaj na wszelkie pytania klientów tak szybko, jak to możliwe. I oczywiście wykonuj swoją pracę na najwyższym poziomie, jak tylko możesz.
I nie przejmuj się tym, że zrobiłeś wszystko bardzo dobrze, ale otrzymałeś za to nędzne grosze. Minie trochę czasu, a śmieszne kwoty za pracę zawodową pozostaną w przeszłości.
Pamiętaj jednak, że niektórzy klienci mogą postrzegać Twoje skromne wymagania jako słabość. W takim przypadku spróbują wycisnąć z ciebie wszystko, co mogą. Mogą próbować zaniżać ci wynagrodzenie lub nałożyć na ciebie dużo pracy bez zwiększania wynagrodzenia. Jeśli widzisz, że klient próbuje tobą manipulować, bądź uprzejmy, ale w kontaktach z nim postępuj zgodnie z zasadami. Wytrwale broń swojej opinii, nie bój się wchodzić w nieprzyjemne negocjacje biznesowe. Jesteś freelancerem, jesteś biznesmenem i interesuje Cię rozwój i rozwój Twojego biznesu. Trudni klienci często pojawiają się w Twojej karierze i musisz być na to przygotowany od samego początku.
zlecenia stałe
Najcenniejszą rzeczą we freelancerze są stałe i powtarzalne zamówienia. Długotrwała relacja z klientem gwarantuje stały, regularny dochód. Szukaj właśnie takich projektów, a wtedy zawsze będziesz miał pracę. Aby mieć pewność, że klienci będą się ciągle kontaktować, musisz:
- Pracuj zgodnie z najwyższymi osobistymi standardami
- Zawsze dotrzymuj uzgodnionych terminów
- Bądź uprzejmy i przyjazny dla klientów
- Nie zapomnij o marketingu osobistym, spędzaj czas w sieciach społecznościowych
- Zapytać się! Niech Twoi klienci wiedzą, że podchodzisz do swojej pracy z pasją. Będą pod wrażeniem Twojej gorliwości i gdy będą mieli zlecenie lub napotkają problem, zwrócą się do Ciebie, bo jesteś entuzjastą.
Rozwój działalności freelancerskiej.
Freelancer nie jest łatwy, już to wiesz. Będziesz musiał pracować dwa, trzy razy więcej niż wcześniej. Tylko w ten sposób będziesz w stanie poruszyć swoich konkurentów w tym trudnym biznesie. Jeśli jednak poświęcisz swój czas i wysiłek na ołtarzu freelancerów, z pewnością zostaniesz nagrodzony. Twoja praca nie pójdzie na marne i na pewno zaczniesz zarabiać przyzwoite pieniądze.
Kiedy jesteś mniej więcej na nogach, zacznij patrzeć w przyszłość. Eksploruj nowe obszary, zdobywaj cenne umiejętności, szukaj dużych klientów. Nadejdzie dzień, w którym zdasz sobie sprawę, że nie możesz sam wykonać pracy. Połącz siły z innymi freelancerami, deleguj im niektóre zadania. Praca zespołowa przeniesie Twój niezależny biznes na wyższy poziom. I pamiętaj, tych poziomów może być dowolna - w końcu to freelancer.